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实体店与网店代表了两个不同时代,有人说互联网时代网店将实体店逼得走投无路,也有人说网店永远不能取代实体店那种“买买买”的充实厚重感,那么,如果是你的话,你更愿意去经营一家实体店还是开一个网店呢?这章我带你们详细分析一下两种模式的优劣。

先说实体店:

1、合理计算开店成本,准备好流动资金

在租金、人工不断上涨的的今日,想要开一家实体店,最先考虑的当然是房租和人工成本,此外,新开店需要装修,接手别人的需要付转让费,再加上桌椅等硬件费用,这又是一项很大的支出,很多人以为将资金投入到这一步可以开始经营了。

其实不然,一家新开的实体店因为开店初期没有熟客,生意是比较惨淡的,很可能入不敷出,一定要预先准备好流动资金来应对成本支出,如果你的店内服务或是产品品质够好,那么消费后的客人还会再来的,等回头客多了后,你的生意才能走上正轨,逐渐扭亏为盈。

2、提前评估流量,做到心中有数

这点尤其针对没有开实体店经验的人,在开店前要仔细观察同地段同类型店面的人流量、转化率和平均客单价,以及工作日、休息日的高峰期和低谷在什么时段,以评估一个大体的营业收入,再对比成本来测算要开的这家店有没有盈利空间。

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如果决定要开的话,提前对高峰期时的人员配置做好部署,做到心中有数。一般而言,一线大城市中的实体店比较依赖人流量所带来的过路客,对店铺的选址要求很高;而四五线本地人为主的县城,则更注重熟客,老板的人脉关系会直接影响到营业状况。

3、尽可能减少自己的「试错成本」

这一点才是经营实体店的核心,很多人在开店前没有做好详细评估,甚至对要经营的项目完全没有经验,单凭满腔热血就冲入该领域,入行后才发现两眼一抹黑,什么都不懂,周边又没有懂的人可以咨询,但毕竟初期装修费、租金都投进去了,又不能关店,只能硬着头皮变亏损边摸索,痛苦不已。

传统行业当前大多趋于饱和状态,在经营一家实体店前,你因该多去了解一下要从事行业的现状再考虑要不要经营一家店。

比如你可以应聘个兼职去类似的店内“卧底”,趁机多向店长、店员了解行业整体状况,学习店铺经营中遇到的问题解决对策等;或者多咨询下你周边的同学、朋友,看有没有人在该行有过从业经历;更简单的,你直接去一家同类型店内随便消费一下顺带跟老板聊聊经营状况,毕竟顾客是上帝,多少能了解到一些行业现状及规则。

知己知彼方能百战不殆,花费很低的成本就能摸清行业整体现状,这时你再决定要不要开店,就将「试错成本」降到了最低,避免了将资金投入进去才后悔的两难境地。

4、将互联网思维带到实体店中

虽说实体店在没落,但像餐饮、旅社等服务提供型店铺是无法被网络取代的,这类生意基本都存在着竞争白热化的问题,经营这样的店一定要引入互联网思维做到差异化,通过线上引流到线下,这是时代的趋势。

比如大型餐厅都有公众号,并通过优惠买单、连接WIFI等方式引导顾客关注,以达到与顾客建立一种长期联系。此外还有团购、外卖等平台引流,如果别人做了而你不做,除非你本身已经有了稳定的客源,否则你一定竞争不过你的对手。

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我们再来看看网店:

实体店生意不好做,是不是我们从网店入手就可以了呢?

但很可惜,网店的红利期也已经过去了,在这个流量为王的时代,你的网店单是想要获得曝光就会困难到让你怀疑人生。想要成功运营一家网店,你必须做到这三点:

1、你最好自带流量体系

除非你的产品非常劲爆,市面上绝无仅有且人人想要,否则还是别去尝试淘宝直通车或者在微信大号上做广告,用这种方式导流的成本非常高,对你的利润、销售量是个严峻考验。

但是,如果你不去烧钱,又没人能看得见你的产品,更别说卖了。因此,在开网店前你最好已经有一个成熟的引流渠道能最大化曝光你的产品,而且成本还不能太高,毕竟网店的利润率本身就很低。

2、不要总刷屏朋友圈

微商最爱用的就是在朋友圈刷屏发一些产品照或炫富照,要不就是将推销信息直接群发给所有好友,而这也是最令人反感的做法。影响到自己的声誉不说,还难逃被拉黑的命运,本来想找你购买的人也被吓跑了。

正确的做法是,在朋友圈适当宣传下自己的产品,让别人知道你是做什么的就可以了,再搭配些自己的日常生活、励志图文即可,切忌发微商型的炫富装逼照,别人有需要时,自然会联系你。

3、先有客户再有生意

这是第一点的延续,如果你本身就是一个大V或是某行业顶端高手,拥有粉丝众多,那么你的粉丝都是你的潜在消费者,时下火爆的知识付费产品就是这个道理,先有了一群仰慕你的粉丝,这是你本身自带的流量体系,然后再根据你的行业特点或是个人经历推出产品向粉丝推销,粉丝经济的本质就是先了客户再有生意的道理。

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图:90后女主播靠直播推荐商品提成月入过万

对大多数普通人来说,如果你在某行业已经做到顶端水准,粉丝、流量自然就源源不断,那无论卖货还是接广告赚钱都是水到渠成之事;否则还是脚踏实地,从最基础的原始积累开始做起吧。

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都是网店的天下了,什么小程序、微选这些才是电商的最佳选择。
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